張欣民：低檔買超值屋 3類朋友不可缺

張欣民：低檔買超值屋 3類朋友不可缺

更新日期:2009/02/22 02:53 馬婉珍

經濟前景仍不明朗、房市何時落底仍未知，我發現最近不論是預售屋或中古屋，都已陸續降價，事實上，目前房價一片混沌，一聽到屋主降價，民眾就貿然進場，若不先做足功課，同樣會有套牢的風險。

因此我建議，想買到物超所值的房子，一定要與銀行業、房仲業、法拍屋代拍業等三類朋友交往。

為了刺激市場買氣，房地產的「價格破壞」效應已然成形，買到便宜的好房子，是所有購屋人的盼望。首先，購屋人一定要培養對區域行情的敏銳度，才不會被「降價」的噱頭所迷惑，認為降價就是賺到，但買下房子才發現，相距周邊合理的成交行情，還有一段落差，到頭來仍是買貴了。

我認為，要在房市低檔時期，買到超值屋，最佳的捷徑就是擁有三類朋友，包括銀行界的朋友、房仲業的朋友及法拍屋代拍的朋友等，藉由這些朋友所提供的資訊，較能捷足先登、買到真正夠便宜的房子。

由於銀行承作房貸業務，所以當民眾收入出現不穩定的狀況、房貸還款不正常時，銀行都是第一個知道的，而在目前低迷景氣、失業率飆高的情況下，這類銀行所稱的「財困客戶」，勢必愈來愈多。

有些借貸民眾，想在房子被法拍前，趕緊把房子轉賣掉，讓資金周轉得到紓解，此時若有銀行朋友牽線，就可直接與屋主談，爭取一個不錯的價格、進場購屋。

至於房仲業的朋友，每天接觸到的都是形形色色想賣房子的屋主，哪些人因缺錢而想賣屋，很容易就判斷出來，向這類屋主議價時，也有較為寬裕的空間，可談到實惠的價格入手。

因此平時廣泛結交房仲朋友，若有符合需求的物件或是急需資金的屋主賣屋時，都可從房仲朋友口中得知，讓自己有更多機會買到真正便宜的房子。

當然，從法拍屋下手，也是買超值屋不能錯過的管道，只不過，買法拍屋潛藏許多風險，有時雖然賺了便宜，但可能惹上一堆麻煩，因此，若與法拍屋代拍的朋友結識，透過他們的專業建議，就可放心地在法拍屋市場中撿便宜。

法拍屋代拍的朋友，可為民眾挑出好地段的物件，幫忙判斷適當的拍賣價位，並且排除交屋時可能產生的障礙，這麼一來，民眾不但買得安心、將來入住後也住得放心。（本文由美商ERA易而安不動產市場行銷顧問張欣民口述，馬婉珍整理）