買屋殺價 中古打8折 預售出7成

9 月幾乎每周一颱來攪局，讓銷售已陷泥淖的預售市場更顯冷清。根據住展房屋網的調查，9月平均每個建案的看屋組數僅28組，只有農曆春節時期的一半，成交件數更由今年月平均值的每周的4.55戶掉到2.16戶。業者建議，目前是買方市場，可以用力殺價：中古屋由8折出價，預售屋更可大膽以7折出價，很有機會以出價往上再加1成左右的價位成交。

善用買方市場優勢，無論是買中古屋或預售屋，都各有6招必殺術可供參考，尤其是代表房地產下半年景氣指標的928檔期，今年大失靈，更是凸顯市況不佳、買方佔絕對優勢。
以北部推案量為例，由原先的1,569億元下修至1,165億元，台北市代銷公會理事長王明成說，目前房地產銷售狀況的確不好，受到金融風暴的影響，再加上天災不斷，許多大案改至明年初推案，保守型的建商甚至延到明年的329檔期再推案。
台灣房屋首席總經理彭培業也表示，成屋市場也好不到哪裡去，以7月份大安區某店面為例，開價2.5億元，最後成交價為1.5億元，整整被砍了1億元，議價空間將近4成，都可以再買1間豪宅了。目前店面閒置率約2成，房市反轉為買方市場後，只要勇於出價，就有機會撿到便宜，自住型產品更是如此，可以開價的7或8折出價。

閱謄本砍價
台灣房屋不動產研究室分析師邱太煊指出，買中古屋殺價的第1步，就是向房仲業者調閱產權謄本，由其中的「他項權利證明書」可看出該物件的貸款情形，若已貸款2胎甚至3胎，表示該屋主急缺錢，更可以把握機會用力殺價。
另外，可以多找幾組人馬扮演不同的客戶議價，開出低於市場行情甚多的「芭樂價」，打擊屋主信心，降低屋主對房價的期待；接著再找另1組人馬，開出接近買方心裡的合理底價，這樣就很有機會砍價成功。
至於預售屋，由於過去建商開價偏高，建議以開價的6或7折做為出價基礎。住商不動產總經理室專案主任徐佳馨說，餘屋壓力大的區域，比較容易殺價；且近期許多銷售員業績不佳，不妨探聽他們的業績結算時間，通常為了衝業績，愈接近結算時間，業務員愈願意犧牲獎金來拉高業績。

中古屋必殺6招
1.調閱產權說明書，用「他項權利證明書」貸款項目，來判斷屋主是否急缺錢
2.找多組人馬開「芭樂價」打擊屋主信心，再以預期價格來出價
3.先議單坪價格，議完後再議總價，再去掉總價的尾數
4.要求送現成的家電，但要將型號、品牌等拍照，並載明於契約書
5.跟業務員套交情，有缺錢的屋主出現時，會優先被告知
6.以開價的7、8折開始出價
資料來源：住商不動產、台灣房屋